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华为领军全球无线市场启示录

华为领军全球无线市场启示录
　　今年8月，华为WCDMA东渡日本的消息让人精神为之一振;接着，华为规模服务西班牙沃达丰HSDPA网络、承建本年度拉美地区最大的GSM项目——Telefornica Vivo GSM网络……新闻接踵而来。盘点一番，人们发现，华为已然获得33个WCDMA/HSDPA商用合同、GSM占到全球新增市场10%的份额。显然，华为无线已经迈上了新台阶。出于对产业的关注与责任，本报专门派出记者造访华为公司，深度跟踪、解析华为无线成功背后的“六大基石”，以飨读者。——编者
　　2006年，是移动及3G在全球加速规模商用的一年;2006年，也是华为在全球无线市场，尤其是高端市场上全面突破的一年。从10年前2G时代的追赶者，到今天3G时代的领跑者，华为通过量变的持续积累，成功迈上了无线领域的新台阶。今天的华为，已崛起于世界东方，与爱立信、诺基亚鼎足而立，逐鹿全球无线市场，构建全新的市场格局。
　　从量变到质变 华为无线迈上新台阶
　　10年前的2G时代，是国外设备制造商的天下。那时的华为，起步晚，底子薄，却自强不息。10年来的持续投入成就了华为的厚积薄发。2006年，华为最终赢得了2G新增市场10%的份额。3G时代，华为与3G一道成长，由一个与国外设备制造商站在同一起跑线的竞技者角色，成功发展成为今天的领导者角色。
　　华为无线产品线副总裁侯金龙向记者介绍了华为在3G领域的卓越表现:截至目前，华为在全球已经赢得了33个WCDMA/HSDPA商用合同，20个CDMA2000、CDMA2000 1x EV-DO商用合同。
　　“中国的厂商正处于一个转折点，华为就是代表”。该评价来自于日本eMobile创始人、主席及总裁SachioSemmoto。eMobile是日本唯一一家在宽带时代获得新划分移动牌照的运营商，致力于运营WCDMA。2006年7月19日，eMobile宣布，选择华为建设其全国WCDMA/HSDPA网络。众所周知，日本对产品质量要求之高、对供应商综合能力要求之苛刻，几乎没有第二个国家能出其右。而SachioSemmoto如此评价华为:“华为走在世界3G浪潮的最前端，从技术角度来看，华为是最具魅力的公司。面对IP时代，从技术角度来看，对我们最有魅力的公司，不是日本厂商，也不是美国厂商，而是华为公司”。
　　从“增长最快的移动设备供应商”到“走在世界3G浪潮最前端的领导者”，华为无线迈上了一个新台阶。2006年8月8日，全球最大的移动运营商沃达丰集团宣布选择华为承建其在西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络，这是华为的第30个WCDMA商用合同。根据协议，华为将在马德里等西班牙主要城市及地区建设WCDMA/HSDPA网络。欧洲是全球最领先、竞争最激烈的市场之一，是WCDMA的发源地;沃达丰又是全球头号3G运营商，对于供应商的选择有着极为严格的标准;而西班牙马德里等主要城市，是沃达丰的重要收入来源，其对于运营商的重要性不言而喻。这些合同的获得足以体现华为无线及3G综合实力已经达到国际发达水平，并且能够满足全球任何高端市场的严格要求。
　　从沃达丰西班牙的WCDMA大单到美国Leap Wireless的CDMA合同，从Telefornica Vivo巴西的GSM合同到巴基斯坦UFONE5亿美金的大单，2006年，华为无线在市场上的表现的确让世人侧目，华为的飞跃从何而来?
　　六大基石 成就质的飞跃
　　今天，华为已是全球一流的无线设备供应商，其名字不仅频频出现于各大运营商的项目竞标最终确立的短名单中，并且综合排名总位列前两名。作为中国厂商在世界舞台上赢得卓越表现的代表，华为的成功原因何在。在与华为公司品牌部部长胡勇、华为无线产品线副总裁侯金龙的对话中，记者找到了华为成功的六大基石。
　　第一，强大的技术实力，源于华为对研发的持续投入
　　10余年如一日的研发投入，保证了今天华为产品的质量和可靠性。华为每年坚持将10%以上的销售收入投入研发。据了解，今年华为投入研发的费用将超过60亿元，而无线领域则将超过30亿元。对于研发的持续投入，表明了华为并不是一个靠“机会主义”路线走向成功的企业，而是一个脚踏实地、厚积薄发、面向未来的成长型企业。长期的研发投入，打造了华为谋求长期发展的坚实技术基础，并且在今天开花结果，帮助华为迎来了质的飞跃。
　　eMobile曾委托在横滨的专业测试机构，对华为基站进行温度和湿度的极限测试。第三方专业机构制作了专门的测试装备。在重复温度测试中，基站在-33摄氏度和+45摄氏度之间交替工作，不断测试RF性能，通过比较常温的RF性能来考察系统的稳定性。在重复温度、湿度测试中，让温度按-10摄氏度3小时、+45摄氏度3小时来变化，温度变化速度为0.5摄氏度/分，湿度为测试设备最大能力的98%。第三方专业机构出具的测试结论表明:华为3G基站在温度和湿度的极限测试中，表现稳定，可靠性值得信赖。
　　第二，以客户需求为导向，帮助客户成功是华为成功的基石
　　从客户需求出发，是华为创新的立足点。华为承建的超百万容量、业界最大的移动软交换端局——沙特电信麦加端局，在2006年的麦加朝圣，给了沙特电信一个巨大的惊喜，该网络首次在业务量超过平常16倍的情况下，保持了正常的接通率。华为依靠其创新性的移动软交换帮助沙特电信解决了“朝圣当天就瘫机”的痼疾。
　　今年，新加坡电信的全资子公司PBTL，孟加拉最大的CDMA运营商总裁ChyeHoonPin先生在其CDMA2000网络商用三个月后评价华为:“选择一个值得信赖的通信设备商，PBTL就能成为孟加拉通信市场上最好的电信服务商，华为高效、专业的服务让我们印象深刻。”事实上，华为建设的CDMA2000网络在商用后短短三个月内，用户量突破60万，帮助PBTL在短短三个月实现50%的用户增长量。
　　第三，业界最完整的产品线，成为华为在融合时代的重要优势
　　诺基亚与西门子的合并，阿尔卡特与朗讯的合并，这些通信设备制造业的变迁，充分证明了华为“保留业界最完整产品线”这一长远战略眼光的正确性。这一战略也保证了华为在融合时代来临时，充分具备帮助运营商转型的能力。
　　第四，持续的管理变革，为华为高质量的交付能力提供了强大保障
　　早在1998年，华为就开始推IPD和ISC，每年设定相应目标，不断改进开发流程和供应链流程。从研发环节开始，华为就注重构筑产品的可制造、可维护、可操作以及工程实施能力，这就使华为推出的新产品不仅成功率非常高，而且能够保证高质量的交付。此外，华为的流程建设也已经得到了国际一流运营商Voda-fone、eMobile的充分认可,达到了世界一流水平。早在1999年年初，华为就开始引入集成产品开发、软件成熟度模型等业界成熟的管理模式，全面推动端到端的流程建设。现在的华为，已经建立起市场驱动的、严格和高效的流程，为华为进入全球市场提供了强大保障。
　　第五，强大的工程服务实施能力以及快速响应客户需求的精神，帮助华为赢得了全球运营商的信赖
　　Vodafone、eMobile在选择华为之前，均对无线环境最为复杂、涵盖了各种应用场景的香港的3G网络进行了测试。测试结果显示，由华为承建的WCDMA网络覆盖最完善、各种性能指标最优。这表明，华为已经具备了全球化的工程服务实施能力，具备了在发达国家、发展中国家各种复杂的地理环境下的工程实施能力。而快速响应客户需求的精神也在运营商之间传为佳话。
　　华为在得到马来西亚运营商Celcom的3G大单后，立即得到了第一份考卷:Celcom希望能够在两周后举行的马来西亚全国运动会上提供手机看赛事的3G服务，这就决定了华为必须在一周内完成坐落在不同城市的马来西亚13座体育场馆的覆盖。令Celcom惊讶的是，华为不仅应下了考题，还提前交付了一张让Celcom非常满意的答卷。
　　第六，全球化、低成本的研发，是华为的核心竞争优势之一
　　每年，许多来自全国著名学府、最为优秀的高科技人才都涌向华为;华为也连续数年被评为“中国大学生最佳雇主”。与此同时，华为坚持管理变革和研发平台建设，华为一个工程师的研发效率与国外厂家接近，而华为研发工程师的人数大大超过其他厂家，这造就了华为的快速创新能力和快速响应能力。此外，华为在引领高科技发展的许多国家构建了不同的研发中心，在具备业界最先进的管理方法和技术的基础上，保证了研发平台的开发性和迅速达到业界最佳的能力。
今天的华为，已经成功地实现了一次质的飞跃，成为全球无线市场的领导者。然而，对于一个领导者而言，如何不断地寻找新的目标、持续地保持领先，则成为全新的挑战。成功实现无线市场上的飞跃，华为的六大基石兴许对于很多企业有一定的借鉴意义和启示作用。

华为作为一个中国的民族产业是值得每个中国人自豪的。

华为的快速创新能力和快速响应能力

这非常重要

还应该在产品利润率上下下功夫，更要在标准和核心专利上狠下苦工