lcj2212916 2006-9-25 09:02
中国新创企业在移动通信行业寻求全新业务模式--值得借鉴！
中国新创企业在移动通信行业寻求全新业务模式
尽管在此之前有着在Andrew、摩托罗拉以及SyChip等公司丰富的工作经历，但是对龚鹏来说，作为晨讯集团前任CTO和上海希姆通公司前任副总经理，参与领导这家只有3年历史的无线设计公司并成功实现IPO，毫无疑问才是他过去15年无线通信行业历程中最值得渲染的一笔。2006年初，龚鹏又领导创建了辐技威(上海)信息技术有限公司(FG Wireless Ltd.)，虽然仍扮演3G技术解决方案提供商的角色，但新公司似乎更具有行业咨询公司的特色。不久前，龚鹏在他位于张江的办公室里就向我们介绍了辐技威全新的业务模式，并同我们分享了他对无线通信行业的独到见解。
与手机设计服务提供商相比，辐技威的3G解决方案究竟有哪些不同？
首先是经营模式上的不同，辐技威将业务重点放在服务，而不仅是产品上；其次，从产品本身来讲，2.5G不是我们的主攻方向，我们更注重的是3G；另外，手机设计服务公司大都提供手机主板甚至整机，物流环节占了其业务很大的一部分，而我们可能更注重小型团队，专注做技术产品解决方案，比较少直接介入制造、采购、物流等环节。
需要强调的是，服务是我们的重点——从这个意义上来讲，辐技威更像一家咨询公司。除了提供手机设计方案外，辐技威还提供更多软性的东西，比如帮客户构架产业内的经营模式。打个比方，如果你有一块地但却不知道用它做什么，那么我们的角色就是帮你找资金、找建筑队、找销售公司、搞策划，最后再帮你把楼卖出去，这就是整套的经营模式。
在辐技威，这块地还可以是销售渠道。如果一个客户有运营商渠道，但是他不知道究竟该为运营商提供什么样的手机，那么我们就可以分析它和辐技威、辐技威合作伙伴的强项各在哪里，然后做出具体的规划。总体来说，手机设计服务公司的业务模式是客户要什么我就给他什么，是单向的。而我们和客户的关系要更加互动一些，是双向的。
当初为什么会有创建这样一家公司的想法？
在晨讯上市后，我一直在考虑怎样才能做一些新的东西。当时有两个方向：一是往产业链的上游走，研发芯片；另外就是做服务，现在很多公司业务中产品的含量越来越少，服务的含量越来越大(如IBM、HP，华为等)，这是一个总体的趋势。我觉得我们移动产业也会有这样一个趋势。但具体怎么做，当时还没有一个明确的思路。
与几家风险投资公司(VC)的接触给了我一些启发。他们手里有一些运营商或虚拟运营商的资源，因此希望针对运营商提供定制业务——客户化以及运营商的定制。遗憾的是，当时中国无论手机设计公司还是生产厂商基本上大多只针对零售市场。当他们找到我并谈起这个想法时，我觉得跟我的思路有点接近：运营商有很强的市场能力，其它许多的东西都要你帮它进行规划。而且后来我发现其实很多厂商都面临同样一个问题：拥有生产能力和资金，却苦于没有好的思路。再加上想进入手机市场，却不知道如何去做的资本也非常多。这些因素便促成了我创建辐技威这样一家公司的想法。
提供全套解决方案对企业都有哪些要求？
首先企业要有很好的研发实力，尽管公司的核心业务不全是研发，但是没有研发，肯定无法成功；其次，经营者对行业的理解要深，人脉要广，对新模式新技术要有敏锐的眼光，善于发现和把握机会；最后，也是最重要的，就是企业有能力动员包括投资方和产业链各环节合作伙伴在内的各种资源。坦白说，如果仅仅比速度和成本，辐技威可能相比一些小设计公司并没有太大优势，还可能没他们灵活。但是，小公司很难把大量优秀的资源网罗在自己的周围，而我们的优势却正在于此。比如辐技威的两个VC，其中一个手中就握有大量虚拟运营商资源。另外，我们的合作伙伴也都是业界很有实力的企业，加上我们的经营团队在国内外行业中的良好口碑和广泛人脉，都给我们带来了大量优秀的资源。
因此，有人问我做辐技威这样的企业是不是需要招募各类尖端人才，我更倾向于说需要更好地团结业界各产业链上志同道合的合作伙伴。
这种模式在中国还刚刚起步，前景怎样？
前景不错。前几年大家都说中国是世界工厂，但是近几年许多人都认为中国可能会在将来成为世界的研发中心。比如诺基亚、英特尔、戴尔、摩托罗拉等许多公司都在把设计和研发中心往中国迁移。这个趋势现在很明显。再下一轮的转移，我认为会是更上游一些的芯片设计公司以及类似辐技威的技术服务全套方案提供商。
随着中国经济的高速发展，本地的廉价劳动力优势正在削弱，沿海地区的劳动成本甚至已经接近台湾地区和韩国。但是我认为，中国在处于中间层的技术服务(包括设计)上所具备的优势比制造要大得多。也许有人会说印度和中国会在这方面竞争，但是从中国一年有几百万的大学毕业生就可以看到，即使在全球范围，中国在中高级工程技术人才方面的优势也没有一个国家能与之相比。因此，我认为中国的后发优势在智力资源。
对三大3G标准在中国的发展您有什么看法？
WCDMA肯定会是全球3G市场的主流。TD-SCDMA则是中国的一个机会，无论是中国还是其它新兴市场，都有比较好的前景。但前提是必须首先在中国做好。
早在1998年信息产业部将TD-SCDMA提送到国际电联时，我就认为其最大的困难在产业化，因为国内半导体和软件相对欧美要落后很多，无法形成完整的产业链。但是从2004年到现在，问题已经从原来可能不可能，变成了现在的怎么做才能更好，这是一个极大的进步。现在，TD-SCDMA联盟大会与会人员的级别越来越高，国外厂商也越来越多。可以大胆地说，如果在中国做成功了，将来推到国际市场，完全有可能成为3G国际市场主流技术之一。
有趣的是，TD-SCDMA和CDMA2000在这方面有些相似：一个是中国为主，一个是美国为主。不同的是，从目前的市场潜力来看，CDMA2000也许会在东南亚、拉美还有市场，但却无法进入欧洲；而TD-SCDMA在拉美、印度、甚至欧洲都是有可能的。据报道，法国电信等几家欧洲运营商就已经为TD-SCDMA预留了频段。
什么原因会驱使TD-SCDMA进入欧洲市场？
应该是频谱利用率和性价比的优势。TD-SCDMA是时分技术，同一个频段上收发可以复用，因此只需要相对WCDMA小得多的带宽就可以组建一个系统。目前无论哪个国家，有一个完整的可供WCDMA组网的频段是越来越少了。相反，却有很多分散的窄频段可供TD-SCDMA组网。由于这些频段处于相对闲置状态，政府可能会以非常优惠的价格拍卖——也许只有WCDMA频段价格的五分之一甚至十分之一。这使得许多小型运营商愿意拿到这个频段。此外，TD-SCDMA的设备和技术使用费也相对较低。这样，整体组网成本低了，服务价格也会较低，从而促进消费者对该项技术的接受度。
您从事了多年技术高管工作，您认为中国工程师在哪些方面还有待提高？
中国有着世界上最聪明和勤奋的工程师，但在专业化方面有待改进。首先是工作报告比较随意——这在海外的华人技术人员中也同样存在：比起美国、印度及其它国家的工程师，中国工程师们的工作报告都做的不够完善。其次，沟通能力有待加强：大多数人都在闷头做事，没有形成一个与领导、同事、下属乃至其他部门沟通的方式。最后就是要有一个共同的价值和职业道德标准，什么事应该做，什么事不该做，什么事可能会损害公司、股东、合作伙伴、其他部门、客户的利益。这些都有待改进。
从技术能力来说，希望视野能够广一些。许多时候工程师对于下一步要做什么，可扩展的时候要考虑什么都没有准备，结果导致后期出现问题，有时是很低级的失误。因此一定要注意养成全面、严谨的习惯。
教育及工作背景
1990年, 获得中国矿业大学硕士学位，研究方向：隧道及建筑物中的移动通讯技术
1991-1994年，鲁汶大学(Universite Catholique de Louvain)博士研究生，主攻移动通讯系统
09/1994-08/1998，Andrew Wireless Products Group公司，高级RF工程师
08/1998-07/1999，Sony Wireless Technology公司，高级RF工程师
07/1999-10/1999，摩托罗拉公司(美国)，资深工程师
10/1999-11/2000，康佳通讯研发中心(深圳)，副总经理
12/2000-03/2003，SyChip公司(美国)，应用工程技术总监
03/2003-01/2006，晨讯科技集团有限公司协创人兼CTO
2006年1月-今，辐技威(上海)信息技术有限公司协创人兼CEO