zz0259aa 2006-9-12 18:39
李一男回归华为出任副总裁兼首席电信科学家
[attach]89358[/attach]
曾被认为是任正非接班人的李一男在阔别六年后回归华为
新浪科技讯 9月12日17时，新浪科技从华为公司得到证实，原港湾网络CEO李一男已于9月11日回到华为公司上班，并出任华为副总裁兼首席电信科学家。
随后，新浪科技从一位前华为公司高层处获悉，李一男是9月11日到华为正式上班的，目前主要是负责战略与市场部门，管理该部门的首席技术官办公室。该人士透露，该部门属于华为的一级部门，李一男的身份其实就相当与华为的“CTO”。
据悉，随李一男一同 返回华为的还包括原港湾网络副总裁黄耀旭，出任华为公司综合产品解决方案部部长。黄于2002年从华为离职并创立钧天科技，后被港湾网络收购，黄此前在华为被认为是仅次于李一男的“技术天才”，原港湾网络副总裁彭松是否回归华为目前仍未有消息透露。
一位华为深圳员工向新浪科技证实，最近已经从公司内部管理系统上看到了李一男的名字和工号数，办公地点在华为技术坂田本部。
不过有接近华为的分析人士认为，从目前的职位来看，李一男尚在华为公司“六大金刚”之后，其“六大金刚”分别为：常务副总裁徐直军、CFO纪平、产品总裁费敏、销售与服务部门总裁胡厚坤、资本与供应链部门总裁郭平以及COO洪天峰。
该人士同时分析称，他并不看好李一男回归华为，李一男回到华为很可能是履行华为收购港湾资产协议的结果，因此他认为，李一男回华为的时间应该不会超过一年，可能只是一个过渡。
今年6月6日，港湾与华为宣布，就港湾网络转让部分资产、业务及部分人员给华为达成意向协议书并签署谅解备忘录，转让的资产和业务包括路由器、以太网交换机、光网络、综合接入的资产、人员、业务及与业务有关的所有知识产权。
华为收购港湾核心资产后，李一男的去向成了各方关注的焦点。
2000年，作为华为最年轻的副总裁，有“技术天才”之称的李一男毅然辞别任正非，自立门户，创办了港湾网络。当时，港湾网络仍代理华为的产品，技术骨干也多来自华为，随后港湾通过收购迅速扩张，并与华为在部分产品线上形成竞争，港湾也被认为是华为“出走创业”的典范。(臧中堂、长乐)
zz0259aa 2006-9-12 18:48
传华为将收购港湾网络 李一男与任正非重归于好
新浪科技讯 6月1日下午，新浪科技从知情人士处获悉，华为将从华平手中购买港湾网络的股权，从而成为港湾的第一大股东。此前，有传闻说港湾网络将要卖给西门子。不过，最新的进展表明，昔日的两家竞争对手华为和港湾网络将最终走到一起。
2000年底，时任华为副总裁，被业内广泛认为是任正非接班人的李一男，出人意料地北上北京，另起炉灶创办港湾网络。 李一男的出走，带走了华为100多人的研发骨干，至今仍被认为是最令华为CEO任正非痛心的一次“叛逃”行为，而港湾随后和华为的全面竞争，则被认为是造成华为至今处处“狙击”港湾的主要原因。
不过，世事难料，“三十年河东，三十年河西”。以仿照华为模式建立起来的港湾，虽然在企业级数据通讯市场已经小有成就，但最终因资金不够、短期内无法上市以及主要投资方华平的退出等等原因，将于近期卖给华为。据接近谈判的内部人士透露，5月31日开始，港湾的所有内部运营和商业合同都已经停止，内部正在准备接受华为的整编。“李一男本人到底去向何方，目前还存在一定的变数。但是，华为的收购已经成定局。有消息称，李一男与任正非经历诸多恩怨后，重归于好了。”该内部人士最后表示。
资料显示，港湾网络2004年营业额12亿元人民币，主要投资方为华平创投，该投资方先后两次共向港湾投资1.05亿美元。港湾2004年9月登陆纳斯达克失败，2005年有消息说，港湾正在就出售与摩托罗拉谈判。2005年9月，消息传出港湾要与西门子合作，甚至卖给西门子。港湾的股本结构是，李一男持有约24%的港湾网络股权，员工持股亦占约25%，其余51%左右的股权则掌握在风险资本手中。
2005年12月23日，平安夜的前一日，港湾终于与西门子签订了收购协议，后者以1.1亿美元(约合8.8亿元人民币)的价格，后者将前者包括三个系列宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员在内的核心资产揽入怀中----这部分资产所带来的利润占到港湾网络总体的近60%。但是，西门子官方对此消息从来没有正式承认过。
随后，来自正式的渠道消息称，港湾与西门子只是草签了协议，双方的收购因为某种原因，并没有完成，港湾与西门子已经没有了资本关系。
此后，港湾网络曾经做过内部资产分拆，并且一直在寻找买家。据称，华平先后向港湾的投资数额达5500万美元(约4.4亿人民币)，5年的投资，现在寻找机会出售也是情理之中。据悉，港湾内部已经分为几个部分，有专门为西门子做OEM业务的部门，也有自有品牌的企业数据业务。事实上，港湾网络要出售在业内已经是公开的秘密，年初又有传闻说港湾要卖给爱立信。不过，最终港湾卖给华为，则是许多局内局外人所没有料到的。
新浪科技就此事联系华为新闻发言人，该发言人称并不知情。但是，联系到之前同样定位于数据通讯领域的华为3COM的合资公司将要卖给Juniper的传言，华为此时买下港湾网络，决非空穴来风。不过，收购之后，华为总裁任正非和港湾总裁李一男这一对曾经的上下级和竞争对手，个人关系是否能重归于好；另外，李一男一旦回归华为，是否成为未来华为CEO接班人，也成为业界猜测的另一有趣的谜团。(文刀客)
[url]http://tech.sina.com.cn/focus/Huawei_acquire/index.shtml[/url]
[[i] 本帖最后由 zz0259aa 于 2006-9-12 18:50 编辑 [/i]]
bingshang 2006-9-12 18:49
对华为来说真是千兵易得，一将难求啊！·
zz0259aa 2006-9-12 18:49
李一男回归华为悬疑待解 内部盛传将接班任正非
“任正非和李一男都是英雄，英雄应该是惜英雄的。港湾没有卖给别人，而是卖给了华为，我相信冥冥之中，任正非和李一男的心在靠近！”
本报记者 凡国君 发自深圳
“虽然还没有对外公布，但华为内部已经在盛传李一男要回到华为，并且很可能是担 任接班人的角色。”一位熟悉华为内情的人士告诉《第一财经日报》，“毕竟他被誉为技术天才，对技术趋势的把握不是一般人能够比拟的，而且经过创业的洗礼，李一男比以前更加成熟。”
虽然华为官方没有确认这件事，但类似的传言已经在华为内部传开了，这也给李一男回归华为增添了诸多悬念。
李一男的选择
“不去华为，他还能去哪里？”易观国际电信分析师崔小龙很干脆地回答，“诺基亚合并西门子后，国内供他选择的公司只有四五个，华为、中兴、诺基亚、爱立信和阿尔卡特。李一男的选择并不多，华为是其中较好的选择。”
根据崔小龙的分析，李一男技术出身，从研发到市场，再进行创业，“打通关”的背景很硬，拥有顶尖级人才难得的经历。他是华为的老员工，相互熟悉，回去可实现自身价值的最大化。
港湾新闻发言人李琳在接受记者采访时表示:“公司有条不紊地正常运作，李总每天正常上下班。”而上周，李琳表示，李一男目前仍然休假。对于李一男会否回到华为工作，她表示：“李总会根据自己的职业规划，作出自己的选择。”
赛迪顾问公司电信咨询总监绎明宇博士认为：“李一男回华为，主要看董事会的权衡，以及双方谈判的条件。资本层面的问题已经解决，个人的走向取决于人的关系。”他也认为，电信领域圈地差不多了，港湾也曾圈地，规模很小则不足以抗衡大企业，自己创业或合作创业，机会不是很大。同业大公司请他倒不是没有可能，关键是能开到什么条件，他会权衡。
崔小龙也认为李一男继续创业的可能性不大，“通信领域大的竞争格局已定，未来5年不会有太大变化，国内仅存的只有华为、中兴具备竞争资格，港湾再创业的结局不会太好。”他还指出，李一男足够聪明，想做大事情，不会做一把套现走人。
也有业内人士分析认为，华为出如此高的价格(17亿元人民币)收购港湾，与其说是在吞并这个公司，不如说是在挽救李一男。
“一个当初给了2000万元价值的设备、冷眼看着他离去的副总裁，如今用17亿元的高价买回来，而且明摆着价钱高出一倍来(相比西门子收购)，任正非是在给李一男机会。”
对于李一男，他的选择很简单：如果低一次头，港湾还是港湾，华平拿了自己的钱走人，李一男用华为怀抱中的港湾再次证明自己。
任正非已经释放出一个信号，聪明如李一男者不难作出自己的判断。
华为的算盘
“华为看中的主要是港湾的人，当初从华为出走港湾的这帮人都是能人，现在欢迎他们回来，一则确实能够加强研发和市场营销实力，二则可以显出华为及任正非的宽容胸怀。”那位知悉华为内情的人士如是分析。
任正非在杭州与港湾的高层见面会上也说道：你们的很多创意，像以多业务传送的思想来开发传输产品、以太交换机也有很多自主开发的东西，这还是要肯定的，希望能加盟华为。这次华为的人力资源大调整，将形成一个五到十年的战略格局，外面抗衡国际竞争伙伴，内部吸收小公司加盟与我们一起发展。
赛迪顾问公司电信咨询总监绎明宇博士认为：“华为的产品线很健全，港湾的品牌不如华为。但收购港湾会加强华为营销、研发力量，整合了双方人力资源。”易观国际电信分析师崔小龙指出：“港湾在综合光传输、MSTP等领域有一些专利，具有很强的研发能力团队，可对华为进行技术补充。”
根据《第一财经日报》此前的报道，大部分港湾研发员工都选择了去华为工作，并被分配到华为北京研究所，这部分员工“工资平移”，即在华为可以获得同等待遇的工资，去华为的港湾研发员工已经开始接受培训。华为新闻发言人傅军也曾向媒体证实，有相当一部分的港湾高层会重新“投入”华为的怀抱。
但华为收购港湾的目的，绝不仅限于此。
如果华为短期内不能整体上市，一旦有资金需求，并不能排除华为采取另外一些融资方式，如出售旗下子公司，或把子公司进行上市。
对于出售旗下子公司，有业内人士认为，如不出意外，华为3COM出售已成必然。
早前，业界盛传华为有意出售该部分资产，连数字都言之凿凿为17亿美元，恐怕并非空穴来风。
华为3COM是华为和3COM合资的一家公司，华为占股49%，3COM为51%，是销售除中国、日本外的中低端企业级数据通信产品。华为3COM的销售形势并不令人满意，对华为来说，无异为鸡肋。
显然，收购港湾，虑及华为3COM。
有业内人士指出：“收购港湾则可填充出售华为3COM留下的空缺。”港湾则可以承载华为因为出售华为3COM而产生的企业数据系列产品缺乏的问题：港湾有自己的知识产权，华为3COM的新东家无法控诉华为；港湾当初被华为控诉，是因为华为觉得港湾使用了自己的专利。
“客观上，港湾补充了华为3COM产品线。”崔小龙认为。
“后任正非猜想”
华为收购港湾，人们谈论最多的是任正非和李一男的关系，以及李一男去留的种种可能。
有人排列出多种组合：一笑泯恩仇，任正非放心让李一男掌管港湾；李一男回到华为，被任正非束之高阁；李一男离开港湾……
事实上，任正非和李一男的重新握手并非人们想象的那么艰难。
正如任正非与港湾高层在杭州谈话时说：“我代表华为与你们是第二次握手了，是真诚欢迎你们回来的，如果我们都是真诚地对待这次握手，未来是能合作起来做大一点的事情的。”
除了“左非右芳”，费敏、洪天峰、郭平等也都是手握重权的高级副总裁。在杭州与港湾的两次高层谈话中，代表华为的高层除了任正非、孙亚芳，就是费敏和郭平。
任正非在讲话中曾经说：“这次来之前费敏还有压力，怕谈不好。”孙亚芳也曾经提到：“前面郭平已讲过，实现和平是最终的目的。”由此可见四个人都已达成一致。
现在华为使用轮值主席方式来管理，但这毕竟不是长久之计，任正飞终归还是要选定接班人。
而李一男的回归，会否打破这种平静？
李一男曾经在华为书写了一个传奇——23岁硕士毕业后到华为报到两天内升任工程师，两个星期后被破格聘为高级工程师，半年后出任华为中央研究部副总经理，两年后被提拔为华为中央研究部总裁以及华为总工程师，27岁时成为华为最年轻的副总裁。
李一男对未来技术趋势的惊人的洞察力让华为内部员工也惊叹不已：“他的一举一动都会影响华为的发展方向。”当时，内部盛传任、李情同父子，李一男是接班的不二人选。
在港湾，同样在李一男的带领下，港湾在2001年到2003年的三年里发展迅速，年销售收入分别是：2001年的 1.47亿元，2002年的4.1亿元，2003年的10亿元，年增长率超过100%。
虽然在华为的围追堵截下，港湾终于有了今天的结局，但华为在这场战争中也是“惨胜”。任正非深知李一男的厉害之处，也必定有惜才之心。
知名媒体人士项立刚这样评价说：“任正非和李一男都是英雄，英雄应该是惜英雄的。港湾没有卖给别人，而是卖给了华为，我相信冥冥之中，任正非和李一男的心在靠近！”
zz0259aa 2006-9-12 18:50
任正非千金买马骨：与李一男戏剧性恩怨情仇
今年是港湾网络有限公司总裁李一男的本命年，6月4日是他36岁的生日。也就是在这一天，他创立仅仅6年时间的港湾网络公司正在走向生命的尽头。两天之后，随着华为常务副 总裁徐直军带领的接收队伍进驻港湾北京总部，华为收购港湾将从传言变成现实。根据双方达成的谅解备忘录，港湾将把包括路由器、以太网交换机、光网络、综合接入设备四条产品线的全部资产、人员、业务以及相关的全部知识产权转让给老对手华为技术有限公司。
这次出售完成之后，港湾剩下的资产已经不多了。而且，其中能够产生较大收入的DSLAM产品线也有可能出售，NGN、网络安全、网管软件等产品还处于培育期。这实际上已经宣判了港湾的“死刑”。
当港湾网络的员工们听到这个决定的时候，无异于晴天霹雳。两个多月前，一部分员工已经高高兴兴地做好了“归西”的准备——对于他们来说，离开已现颓势的港湾，加入全球第二大的电信企业西门子通信，应该是一个不坏的选择。
留下的那部分员工基本上都是华为“策反”多次却对港湾不离不弃的“死硬分子”。在此之前，他们已经默默接受了港湾全面转向企业级市场的决定，开始准备新的“作战方案”。转眼之间，一切都改变了。震惊、失落、愤怒，他们的情绪在一刹那间爆发出来。“我们扛着枪在前面拼命，突然间我们的元帅把白旗亮了出来，跪在对手的面前投降了，这是一个男人能够做出来的吗？这是一次肮脏的收购。”这位中层跟随李一男从华为来到港湾，没想到是这个结果；他已经决定离开，而能够拿到的补偿可能只有几个月的工资，原来港湾给予的一大把“期权”都变成了废纸。
资本的意志
如今，虽然李一男仍然每天按时去位于北京上地中关村软件园的办公室上班，但是他的心已经不属于这里了。实际上，对于这次收购，他也曾经抗争过，但是就像此前发生过的无数次并购故事一样，最后他还是敌不过资本的意志。
从成立至今，港湾网络的注册资本已经从2000万港元逐渐增加到5000万、1.2亿、3.6亿，直至最后的5亿港元；这也意味着以华平为首的投资人在不断地追加投资以扶持港湾的发展。即使在已经深陷危机的2004年年底，港湾仍然拿到了华平等老投资人和TVG、新加坡淡马锡等新投资人合计3700万美元的注资。前前后后加起来，港湾拿到的投资已经接近一亿美元。
由此，李一男率领的管理团队陷入了一场与投资人危险的博弈之中：对于港湾这样一家高科技企业，必须投入大量的资金才能推动公司的发展；而要拿到大量的资金，就必须出让公司的股份。到最后，投资人逐渐掌握了港湾的控制权。从工商资料来看，港湾网络有限公司是一家注册在北京的外资独资企业，它的唯一股东是注册在香港的港湾网络(香港)有限公司；而在这家香港公司的7名董事中，只有3位(李一男、彭松、黄耀旭)是管理层人员，其他4位均为投资人代表。
在长期大把大把地投入却没有任何回报的情况下，投资人已经沉不住气了，他们急切地寻找着接盘的下家。
在数据业务方面非常薄弱的西门子通信就是一家非常合适的下家。因此，去年年底业界盛传西门子通信与港湾达成了协议：港湾将把包括PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三大系列面向电信运营商市场的宽带高端产品的全部技术、专利和研发人员悉数出售给西门子，以解公司的燃眉之急。
实际上，这份协议并没有正式生效，因为它遇到了来自外界的强力阻击，这股力量来自华为，来自任正非。华为也是西门子重要的合作伙伴，而且合作关系比港湾还要更加深入和紧密一些：西门子在欧洲市场上大量OEM华为的数据通信产品；双方还共同成立了一家专门做TD-SCDMA研发的鼎桥通信。在未来的竞争中，双方互相仰仗之处颇多。但是，从去年下半年以来，西门子明显感觉华为的合作热情在一天天降温，响应速度也明显慢了下来。上任时间不长的西门子通信集团CEO托马斯·甘斯文特(Thomas Ganswindt)情急之下找到华为总裁任正非进行沟通。在经过一次严肃的会谈之后，甘斯文特决定放弃收购港湾的资产，道理很简单：与港湾相比，西门子与华为的合作能够带来更多的利益，西门子不愿意因小失大。
西门子的退出意味着港湾是一个烫手的山芋，所有的国际电信巨头都不会再有兴趣接手，这下子可急坏了港湾的投资人。这个时候，唯一能够并且愿意接手港湾的买家也就只剩下一家了，那就是华为，虽然它同时也是港湾拼死抵抗的竞争对手。
不到6年的时间，李一男从华为出走并创立港湾，又被华为收购，历史划出了一个诡异的圆圈。
矛盾的“父与子”
港湾的消亡，很大的“功劳”要记在华为的头上；而港湾和华为的冲突，也和两家公司领袖的一系列矛盾交织在一起。在外界看来，李一男和任正非两人是如此的相似：他们都有着敏锐的眼光，都视企业为自己的生命，都有着暴躁的脾气，甚至都不善于与外界打交道。这也就注定了他们之间的冲突如火星撞地球般的惊心动魄。
15岁考上大学，22岁加入华为，26岁就被任命为常务副总裁兼中央研究部总裁，李一男的职业生涯可谓辉煌。在外界看来，他是任正非当仁不让的接班人；而在他的内心深处，却满是惶恐和苦闷。今年年初，在给港湾的部分员工的一封邮件中他坦率地说道，“我从来没有被指定为接班人，也从来没有得到过这样的承诺。”
1998年，踌躇满志的他突然被调离中央研究部，转而负责市场部下面的产品部。对于这次调动，一直顺风顺水的他怎么也不能接受。而在“严父”任正非看来，这只是一次很正常的调动，他希望这位年轻人能够从研发走出来，走向市场，也希望通过这次磨练使他更加成熟，将来担当起更加重要的岗位。
但是，这种父亲般的良苦用心不仅没有得到李一男的理解，反而在他的心中产生了相反的作用，他觉得自己已经不被任正非重视，因此动了离开的念头。他希望通过自己的创业来重新证明自己的价值。
2000年初，在先后担任了安圣电气(原华为电气)总裁和华为美国研究所所长等边缘职务之后，李一男正式向任正非提出了辞呈。感到震惊的任正非百般挽留却用错了方式，这也更加坚定了李一男离开的决心。
到了12月，任正非也只能接受他的要求，并为他举行了隆重的欢送大会。在这次大会上，李一男深情地宣读了创业的个人声明：“华为目前在数据通信领域上是一个相对薄弱点，同时也是一个潜在的机会点……我本人也很有兴趣在这方面发展，如果自己可以内部创业的话，一方面可以在一个小公司中比较自由地工作，另一方面可以使内部创业公司的发展随着华为的发展同步发展，应该是一个很好的选择。”他还承诺，愿意与华为签定同业禁止协议。任正非也心情复杂地发了言：“我对李一男内部创业的感觉，就像眼前出现的一道白光，感到耳目一新。特别是对他的创业计划非常推崇，因为我相信他是一定能够成功的，而且说不定是个非常好的先机。”
崛起的“小华为”
任正非说的没错，李一男的成功并没有花费多少时间。一开始，港湾就包办了华为大部分数据通信产品的代理业务。但是，就像成年的孩子迫不及待地通过自立门户来证明自己一样，心高气傲的李一男决不甘心只做华为的产品代理商。实际上，从打算离开华为的第一天起，他就已经在梦想拥有自己的品牌和产品了。2001年5月，港湾推出第一款自有品牌产品，同时放弃当时唯一的利润来源——代理华为的产品，港湾正式与华为决裂。
极具市场慧眼的李一男选择了DSLAM作为港湾的突破产品，而华为还没有推出相应的产品。一时间，港湾的产品红遍大江南北。随后，通过自主研发和收购，港湾很快就拥有了从电信到企业级全系列的产品线，这也意味着港湾将在整个数据通信领域与华为展开竞争。而且，由于李一男对技术的前瞻把握，最初港湾在与华为的竞争中占尽了先机。“2004年之前，同样一种产品，港湾要比华为领先至少半年。”一位资深的行业分析师认为。
2002年港湾的营业收入还仅有2.21亿元，2003年就跃升到了6.78亿元，增长了2倍还不止。而且，凭借李一男的号召力，港湾很快就在2001年5月拿到了华平投资和龙科创投的1900万美元的投资；2002年5月，投资者又追加了4200万美元，并为港湾提供了3500万美元的银行贷款担保。2003年底，港湾开始筹划在美国纳斯达克上市，并聘请了德勤做审计，第一波士顿和雷曼兄弟等国际大投行作为承销商。与华为类似，港湾的高层都持有大量的股票，普通的员工也都有数以万计的期权。如果上市成功，将会培养出一大批的千万富翁。
朝气蓬勃的港湾和李一男的超人气吸引了众多的华为员工上门投奔。最多的时候，港湾的员工超过了1800人，多数均来自华为。从管理模式、研发体系，甚至到员工的做派，港湾都是明显的华为风格，当时被业内称为“小华为”。
此时的华为却正在经历公司历史上最为严重的危机。2001年，华为实现营业额255亿元，年增长率只有14%，而2000年的增长率还高达80%。2002年，华为的收入出现了公司历史上的第一次负增长。
“2001～2002年华为处在内外交困、濒于崩溃的边缘。你们走的时候，华为是十分虚弱的，面临着很大的压力。”在最近与港湾高层的一次谈话中，任正非坦率地承认。李一男离开之后，华为的研发体系出现了很多问题，产品的研发周期明显拉长，很多新项目一直议而不决，数据通信产品整个瘫痪……
更重要的是，任正非推出的内部创业与他当初的设想刚好相反：内部创业极大地动摇了华为的军心，很多有才能的员工出于失望离开了华为，留下的却是碌碌之辈。2001年，华为原市场部副总裁、长期负责交换机市场开拓的彭松投奔港湾；2002年初，华为原北京研究所所长、后来负责对外合作的副总裁刘平出走并创立格林耐特；2002年8月，华为负责产品开发的副总裁黄耀旭也离开华为并成立专攻光传输设备的钧天科技，并在2003年12月被港湾收购。
更令任正非担心的是，如果港湾成功上市，它将会成为一个更大的黑洞，港湾强大的吸力将把华为的人、市场乃至所有的资源都吞噬殆尽。而这是视华为为自己生命的任正非无论如何也不能接受的。
致命的反击
巨人发怒了。2001年，当港湾开始研发自己的路由器产品的时候，任正非一声令下，将正在实施的所有IPD流程打乱，抽调大批的技术骨干进行突击开发，并在极短的时间内推出了高端路由器。又如，为了完成NGN的产品研发，华为成立了专门的项目组，集中了20多位精兵强将一起攻关。
在市场上，港湾开始遭遇华为“狼群”的攻击。港湾的销售人员很快就发现，他们越来越难进入运营商的设备招标了。只要是港湾参加招标，华为马上降价，最后干脆就白送——华为内部有死命令，赔钱也不能让港湾中标！据说华为每年用于“收拾”港湾的费用是港湾销售收入的150%！打到后来，运营商的采购人员一见到港湾就问，华为又给我们降价了，你们怎么办呀？最后，港湾只得退出国内的运营商市场；这是一次损失惨重的撤退，因为这个市场一度占据了港湾营业收入的70%。
但是，希望在企业网市场中偏安一隅的港湾发现自己还是没能逃脱华为的追杀，只不过这一次的杀手是同样“狼性十足”的华为3Com。2003年11月，这家俗称“华三”的公司正式成立，除了CFO之外，其他的高管人员全都来自华为，而华三的实际负责人、首席运营官兼总裁郑树生更是任正非的心腹爱将。
如果说华为是居高临下的“高空轰炸”的话，华三就可以称得上是贴身肉搏了。在低端的企业网市场，华三与港湾是每单必争，这也使得华三虽然在2004年销售额增长了80%，却只有微薄的利润。
一位已经离开港湾的员工谈起当时的经历仍然心有余悸：当时他和两位同事负责开拓山东市场，他们打的第一个单子是铁通担任总包，为一家国际中学建局域网的项目。这个单子很小，开始他们报价60万元；结果华三听到消息之后一下子杀了进来，报出了20万元的超低价；他们无奈之下只有降到40万元，由于和铁通的关系很好，这个单子铁通仍然决定采购他们的设备。这个时候，华三的销售人员急了，跑到当地铁通老总的办公室哭着说，如果我连白送都送不出去，回去恐怕主任都要被撤职了！就这样，直到离开港湾，他们在当地都没有拿到一个单子。
这种肉搏战的杀伤力非常惊人。港湾的增长速度开始明显放缓：2004年港湾实现营业收入8.66亿元，仅比2003年增长28%，2005年的增长速度更是下降到了7%！“如果不是2004年开始在海外市场出货，港湾绝对撑不到2005年年底。”一位港湾的中层透露。依靠为NEC和西门子提供OEM产品，港湾才暂时活了下来。
致命的打击来自上市的失败。自信的李一男并没有认为上市是一件很难的事情，他甚至每半个月才过问一次上市的进展，日常与上市相关的工作均交给2004年初来到港湾的CFO、“IPO专家”吴明东打理。
2004年5月，港湾从嘈杂的北京西三环边上的久凌大厦搬到了风景如画的中关村软件园，从此拥有了自己的研发中心。但只过了不到一个月的好日子，港湾的厄运就接踵而来。此时，一封内容详细的举报信被送到了纳斯达克上市审核委员会，举报港湾的财务报告有做假的嫌疑。随后，港湾不停地接受监管机构的调查，从而错过了上市的绝佳时机。熬到年底，心力交瘁的吴明东选择了离开，并在半年之后成功地将分众传媒运作上市。
此时，港湾的资金已经开始紧张，李一男只得选择再次融资；这一次，他丧失了对自己亲手创立的公司的控制权。2005年年初，“并购专家”周凡就任CFO，港湾内部开始议论纷纷：“搞上市的CFO走了，说明纳斯达克没戏了；搞并购的CFO来了，看来港湾要卖了。”随后，大批的业务骨干选择了离开，港湾在全国的29个办事处主任竟然一下子走了一半以上，研发的项目团队更是整建制地离开，对于这些人，华为基本上是照单全收。
在投资人强大的压力之下，港湾只得与西门子谈婚论嫁。但是，华为仍然没有善罢甘休。9月，一份措辞强硬的律师函从华为发到了港湾，声称部分从华为转投港湾的员工侵犯了华为的知识产权。这份律师函还被广泛发放到了西门子等港湾的客户和合作伙伴的手中。2003年的时候，华为曾经被强大的思科以知识产权的名义起诉；如今，华为也用同样的手段来对付弱小的港湾了。
任正非的棋局
在强大的西门子退出之后，港湾的命运其实已经注定。对于任正非来说，收复港湾与其说是当前业务发展的需要，还不如说是为了华为的未来。
虽然近些年来华为增长迅速，但是与爱立信、阿尔卡特等国际电信设备巨头相比，仍然有较大的差距。华为的国际化之路虽然已经取得了很大的成功，但是瓶颈也随之出现。今年，任正非已经将得力干将、北美区总裁王诚调回国内；就在前不久，华为和北电已经决定不再继续成立合资公司；这些都表明，随着北美电信运营商的合并，华为在北美的机会之窗已经关闭。与此同时，为了应对这种局面，全球的电信设备商之间也掀起了合并的风潮，阿尔卡特与朗讯的惊天大合并就是这种趋势的集中体现。
规模尚小的华为如何在未来寡头竞争的市场上生存和发展？如何才能捅破走向世界级的最后几块天花板？所有这些问题，都使得任正非夜不能寐。
收服港湾也许就是任正非正在布局的大模样中非常重要的一步棋。5月10日，他和常务副总裁费敏亲赴杭州，与港湾高层“三巨头”李一男、彭松、黄耀旭会晤。一见面，他就诚恳地表示：“我代表华为与你们是第二次握手了。首先这次我是受董事长委托而来的，是真诚欢迎你们回来的。如果我们都是真诚地对待这次握手，未来是能合作起来做大一点的事的。”据了解，目前港湾的部分高层已经决定回归华为。
与往常不同，这次华为内部高调发布了任正非与李一男三人的谈话内容，这其中也许隐藏着一些任正非急需向外界传递的重要信号。他希望告诉外界，在这次收购中，所谓的资产和业务都不是最重要的，最重要的还是人。对内，他希望华为的员工能够与华为同心协力，不要再去考虑创业的问题；对外，他希望能够吸纳更多的人才。
“如果华为容不下你们，何以容天下，何以容得下其他小公司？……这次华为的人力资源大调整，将形成一个五到十年的战略格局，外面抗衡国际竞争伙伴，内部吸收小公司加盟到我们一起发展。”在这里，港湾的业务是什么已经不重要了，重要的是对港湾的态度。任正非一定读过“千金买马骨”的故事，纵然港湾是“马骨”他也会买下，更何况港湾本身还是一块金子。
过去几年，我们看到的华为一直在“卖”：安圣电气卖给了艾默生，企业级数据通信业务卖给了3Com，TD-SCDMA卖给了西门子，最近又传说要卖华为3Com的股份。与此同时，华为买的东西却很少。去年下半年，华为出人意料地加入对马可尼的竞购行列，虽然最终功败垂成，却也收获了不少“买”的经验。
收购港湾也许是华为“既买又卖”新政的开始。就像思科、IBM这些世界级的企业一样，未来的华为将会不断地剥离自己的非核心业务，同时也会像鲨鱼一样贪婪地吃进它所需要的核心业务和核心人员。只有这样，华为才能迅速地做大自己的核心业务，最终成为真正的世界级企业。
对于奋斗多年的港湾员工们来说，这的确是一场悲剧——未来几个月的时间里，被收购的港湾的一切，无论是技术、员工还是市场将会被华为迅速地消化，就像被鲨鱼捕食的小鱼一样。但是，对于中国自己的电信设备行业来说，这也许又是一个不坏的消息，一家世界级的企业将在一次次的并购当中诞生。
如今，任正非已经给他昔日的手下爱将和竞争对手留下了一个位置。只是，异常高傲的李一男会接过他递过来的橄榄枝吗？
zz0259aa 2006-9-12 18:51
任正非内部讲话欢迎李一男重回华为怀抱
6年后的今天，李一男率领自己的一批部下又重新回到华为。从6年前离开华为的那一刻起，李一男就成为华为的敌人。为打击港湾，华为甚至在内部成立“打港办”，只要是港湾涉及的业务，华为一定不管多大代价都要拿过来。而这一切，在2006年6月6日得到彻底改变。两者已经不再是敌人，而是变成了同一片屋檐下的家人。从此前的“父子”成仇，到今天的重归于好。李一男的思维为什么转变得这么快？这一切得归功于任正非的亲自出马，归功于他的一腔出自内心的真诚话语暖化了李一男及港湾高层的疑虑。任正非是怎样说服李一男 的？本刊从知情人士手中获悉到了一份会议记录，其中记录了2006年5月10日任正非与港湾高层在杭州谈话的主要内容。本刊特予刊登，以飨读者。
你们可以放心回“家”
我代表华为与你们第二次握手了，首先这次我是受董事长委托而来的，是真诚欢迎你们回来的，如果我们都是真诚地对待这次握手，未来是能合作起来做大一些事情的。不要看眼前，不要背负太多沉重的过去，要看未来、看发展。
在历史的长河中有点矛盾、有点分歧，是可以理解的，分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨，岂能白头呢？只要大家是真诚的，所有问题都可以解决。
非常欢迎你们加盟，董事长在国外，我14号要出国，我来见你们就是让你们放心，我是获董事长及整个管理团队授权而来的，我们没有什么弯弯绕，我们也不纠缠历史。大家对历史会有不同的看法，交流会造成矛盾。我们面向未来，在减少矛盾的情况下，加强沟通，达到相互信任。公司处在全球历史性大发展的时期，如果你们想通了，双方工作小组也能达成一致，你们的回归对中国科技史都将是一项贡献。不应该说你们输了，我们赢了，应该说我们是双方都赢了。如果华为容不下你们，何以容天下，何以容得下其他小公司。我们在很多方面不如小公司，小公司就是靠创意，小公司Idea强，大公司平台强，平台强就是发现机会后，可以加大投资猛追。
从现在开始，前半年可能舆论界对你们会有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地评价你们的行动。所以你们不要担忧华为的员工如何看这个问题，在你们回来工作时，也会有一些不舒服的地方。将来如何对待你们，主要还是高层要对此有正确的看法，中层是可以说服的。
对港湾的伤害道歉
你们开始创业时，只要不伤害华为，我们是支持和理解的。当然你们在风险投资的推动下，所做的事对华为造成了伤害，我们只好作出反应，而且矛头也不是对准你们的。
2001至2002年华为处在内外交困、濒于崩溃的边缘。你们走的时候，华为是十分虚弱的，面临着很大的压力。包括内部许多人，仿效你们推动公司的分裂，偷盗技术及商业秘密。当然真正始作俑者是西方的基金，这些基金在美国的IT泡沫破灭中惨败后，转向中国，以挖空华为，窃取华为积累的无形财富，来摆脱他们的困境。
华为那时弥漫着一股歪风邪气，都高喊“资本的早期是肮脏的”的口号，成群结队地在风险投资的推动下，合手偷走公司的技术机密与商业机密，像很光荣的一样，真是风起云涌，使华为摇摇欲坠。竞争对手也利用你们来制约华为，我们面对了基金、竞争对手更大的压力。头两年我们通过加强信息安全、交付件管理才逐步使研发稳定下来；加强市场体系的干部教育与管理，使市场崩溃之风停住了。开了干部大会，稳定了整个组织，调整了士气，使公司从崩溃的边缘，又活了回来。后来我们发现并不是和你们竞争，主要面对的是基金和竞争对手，如果没有基金强大的力量，你们很难招架得住我们的竞争压力。
我们感觉到基金的力量与巨大的威胁，如果我们放弃竞争只有死路一条。如果基金以这样的方式在中国运作而获得全面胜利，那么对中国的高科技是一场灾难，它波及的就不只是华为一家了。因此，放任，对我们这种管理不善的公司是一个悲剧，我们没有退路，只有坚决和基金作斗争。当然也要面对竞争对手的利用及挤压。因此，较大地挫伤了你们，为此表达我的歉意。这两年我们对你们的竞争力度是大了一些，对你们打击重了一些，这几年在这种情况下，为了我们自己活下去，不竞争也无路可走，这就对不起你们了，为此表达歉意，希望你们谅解。
不过华为逐鹿中原，也是惨胜如败。但愿我们摒弃过去，面向未来，取得双赢。
合作才是真正的出路
我们之间真正的出路是重新走向合作，我代表EMT团队，会真诚地处理这个问题，不要担心会算计你们，也会合理地给你们安排职位的，不光是几个，而是全部。我们认真地来探讨合作的问题，构建我们真正的成功。历史上真正化干戈为玉帛还是不多的，基金的投机，一害你们，二害我们，我们都是受害者，相信我们会度过阴暗的这一天的。
华为处于一个大发展时期，2006年销售可能突破100亿美金，华为3com、终端的一些数据都不放进来，以免成绩太突出了，易受攻击，矛头会指向我们。太极八卦，有两条白鱼和黑鱼交织在一起，正、反两面是相辅相成的，只要你说你是白鱼，一定是万箭穿心，把你多黑一些。我们坚持实事求是地宣传报道，使华为逐步冷静下来，面对自己存在的问题，去努力优化自己。如果我们两股力量将来能合起来就会更强大，也会对历史做一个非常好的注脚，不是说敌人永远都是敌人。还要感谢你们的存在，华为3com成长之快与此有很大关系，原来我们对企业网何去何从，还存有疑虑。
虽然华为和港湾关于知识产权打官司，只是一部分而已，但港湾的很多创意，像以多业务传送的思想来开发传输产品、以太交换机也有很多自主开发的东西，这还是要肯定的，希望能加盟华为。这次华为的人力资源大调整，将形成一个5到10年的战略格局，外面抗衡国际竞争伙伴，内部吸收小公司加盟和我们一起发展。
这5年来，没有你们离开公司，华为还发现不了公司这么多严重的问题。你们走的时候，我们快崩溃了，那时好象只要是在华为呆着的人，都被认为是很奇怪的，好象没离开华为的人，是不正常的，我曾说过我们的队伍要好好教育一下。我们幸亏也没有太急躁，促成内部矛盾激化，通过这5年的调整逐步稳定下来了。
这次来之前费敏还有压力，怕谈不好。为什么会谈不好呢？我来就是传达第二次握手，一定要握好。
现在华为使用轮值主席，通过轮流执政的管理方式，几年以后达到和谐的管理体系。EMT的决策能力大大增强了。新的进展已取得非常大的机会，我们两家合作起来一定是会有前途的。
zz0259aa 2006-9-12 18:51
李一男自述华为购港湾邮件：辜负了员工的期望
6月6日消息，港湾网络与华为联合宣布，就港湾网络转让部分资产、业务及部分人员给华为达成意向协议书并签署MOU(谅解备忘录)。根据MOU，转让的资产和业务包括路由器、以太网交换机、光网络、综合接入的资产、人员、业务及与业务有关的所有知识产权。
以下为港湾网络总裁李一男就此发给员工的内部邮件：
各位同事：
大家好！在董事会授权下，港湾网络有限公司与华为技术有限公司签订备忘录，将向华为出售主要业务。相关的研发，市场，供应链和支持部门人员将跟随这些业务并入华为。整合的过程预计到7月底结束。
自公司从2000年11月底成立，历经了5年多艰辛的历程；业务从无到有；公司人员从成立时的几十人发展到今天的1000多人；公司品牌从默默无闻到今天已成为通讯行业的主流品牌之一；公司在多个产品领域先后创造多项国内，业内第一；这一切都凝聚着奋战在研发，市场和所有支持部门的各位员工所付出的无尽的努力和心血，我深以能够和你们共事为荣。
诚如各位同事所知，公司在发展中遇到很多困难和挫折，由于管理层，尤其是我本人在知识和能力方面的欠缺，导致在公司战略的制定和内部的管理上都存在很多不足，错失了企业发展的机遇，辜负了大家对我的期望，对此也感到深深的自责。在通信领域这个竞争十分激烈的行业，我们公司面临着尤其大的压力和挑战，公司必须要根据情况适时进行调整，以最大程度地履行对公司客户，员工和股东等各方的责任。
公司将妥善处理对客户的责任，续存公司将保留售后服务队伍和相当数量的存货以满足客户扩容、背板背件的支持，并保留部分技术力量，负责网上问题的处理。华为公司也将外包相当部分的售后安装工作给续存公司，使得其在未来相当长的时间(产品生命周期)有足够的能力来履行对于客户的责任。
华为技术有限公司是中国首屈一指的企业。华为表示，整合之后，愿意真诚地给大家提供充分的职业发展空间和激励计划。具体整合工作将由公司任命的整合工作小组负责，相关的方案和细节在经董事会批准后将尽快传达给各位同事。
最后，我谨代表公司和管理层对各位同事表示最真挚的感谢，感谢广大员工在过去的2000多个日日夜夜为公司所作的一切，也感谢大家所给予公司和我本人毫无保留的理解和信任！
李一男
2006-06-06
zengjun12 2006-9-12 19:21
李一男确实是天才，崇拜！
MOON 2006-9-12 20:16
帖子很不错，真是面面具到，可惜我不能加分！呵呵在本版面！支持！
brightxing 2006-9-12 22:40
中国的商业环境还不完善。中国缺少反不正当竞争法。
yhou31 2006-9-12 22:44
技术绝对没的说，但是现在电信企业要想做大做强，并不是技术强就可以了，还要顾及很多方面。港湾的失败不是偶然的，是必然的。
sunjicheng 2006-9-12 23:03
英雄辈出，江山如此多娇。
ningbocba 2006-9-13 09:20
李一男还是没能逃出任正非的手掌心。
又是一个大鱼吃小鱼……
wtgsgchsh 2006-9-14 19:57
希望华为越走越好
rickyx 2006-9-15 11:25
华为收购港湾，是中国网络界的悲哀！收购不力竞争，没有竞争就没有发展！希望看到更多的港湾出现。