ally 2005-4-25 16:12
北京轻点万维电信技术有限公司 余光明
北京轻点万维电信技术有限公司 余光明
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语音娱乐具个性化和时代气息的特点，在当今崇尚“体验消费”的市场环境中，容易被大众接受。此外，语音娱乐在盈利模式上比短信更突出。通过语音娱乐，运营商不仅能从服务提供商手中拿到信息费的分成收入，还能按每分钟0.4元的通话费标准收取通信费用。因运营商的开放政策造就了语音娱乐市场，也就造就了语音娱乐市场的无限商机。
目标市场及客户群分析
根据我对国内电信娱乐增殖市场的用户年龄分析，娱乐增殖市场中用户年龄从十几岁到几十岁的都有，但是主要集中在15岁-25岁和26岁-36岁这两个年龄段的群体有着年轻化、比较喜爱冒险、刺激、善于接受新鲜事物等特点，他们的这些特点及对新事物的快速适应能力，必将推动语音娱乐迅猛发展。
竞争对手分析
我认为在细分的语音娱乐市场主要的竞争对手有3类：
门户网站：
他们具有较好的用户基础， 在年轻人中有很强的号召力，在一定范围内提供了良好的推广平台和产品品牌。
娱乐背景公司：
央视、华纳等，由于具有良好的内容资源背景，这些公司很快可以在细分市场成长。劣势是这些传统背景的公司喜欢用传统产业的人才，往往起不到好的作用，语音娱乐产业，不但要具备传统娱乐行业背景，更重要的还要懂得电信增殖市场的运作规律，合2为1才是可行的。
语音业务的先驱：
声讯台、CTI设备厂商等由于有着技术的背景和运作初级语音业务的经验，这些企业在很容易的进入语音娱乐市场。劣势在于这些企业的经营管理者背负厚重的声讯烙印，在全新的语音娱乐产业中很难打破传统的经营观念，对产品的创新、改造、包装等方面欠缺深层次的思考。
致力于开发语音娱乐市场的SP 企业，应紧紧抓住这一时机，整合先进技术和传统娱乐资源的同时，积极开展自我创作形成全新的、统一的运作平台，为用户提供更多精彩的产品。