zz0259aa 2006-4-10 22:26
诺基亚低价战车发动--zz0259aa
两江交汇，南山逶迤。暮色下的朝天门广场，抬眼望去，有着香港维多利亚港湾风情的南滨路夜景，迷幻而动人。
3月30日傍晚，朝天门广场，手机霸主诺基亚全球“2006移动大会”在此举行。
“诺基亚正式打响2006低端攻击战。”大会上，面对来自亚太地区主流经销商和媒体记者，诺基亚大中国区高级副总裁赵科林发布了这一重要消息。诺基亚这位手机巨人专门以主打低端作为发布主题，还是头一回。
手机是量的游戏
“手机是量的游戏，量必须要上去，才可能控制成本，不断降价。”被誉为微笑铁人的赵科林如是说。针对新增市场的初次购机用户，诺基亚发布的三款新品，仅仅是冰山一角。
这背后潜藏着更大的预谋。会上，诺基亚提出的新口号是“引领未来新十亿”。即从目前到2008年未来这段时间里，诺基亚预测整个亚太地区将诞生十亿新用户。新用户中，低收入群体将成为最大的潜在客户。
三款八百元以下的低端机将于二季度上市。据悉，诺基亚此次发布的1112、2310、2610三款手机，预计零售价仅分别为45欧元、65欧元和75欧元，折合成人民币约为450元、650元、750元。所谓低端手机，在功能上，具备通话、短信等基本功能。用户主要为低收入群体。
价格降低了，质量能保证吗？赵科林表示，当然在价格和质量之间，肯定有一个平衡点。诺基亚是世界第一的手机厂家，在规模效益和质量上有优势。本报连续三届的“3·15”调查中, 诺基亚质量排名第一。
携手运营商开发“低端套餐”
低收入群体购机时最关心两个因素，一是低手机价格，二是低通信费。只有在这两者之间找到最佳契合点，才能让这一用户群真正壮大。手机厂商与运营商的联手将为“双低”创造可能。
赵科林给出的答案是：所有低端产品的市场战略，都离不开与运营商的合作。手机本身的购机价格和每个月的话费，构成了手机总体拥有成本。在中国，降低总体成本只有依靠与运营商的合作。一是运营商的渠道可以触及农村等新兴市场；二是与运营商合作，开发一些适合低端用户的套餐，把用户的总体成本降下来。
调查显示，新兴市场超过70%的手机用户是预付费。为了让用户对资费的随时掌控，诺基亚此次与中国移动联手，推出了话费余额自动显示解决方案。
必须说明的是，诺基亚强攻低端的同时，并不会放弃中高端，显然，既要市场又要利润的策略将会延续。这发出一个信号，国产手机盘踞已久的低端市场以及时下猖獗的低价贴牌机，将面临巨大的压力。
作者：王实 摘自：重庆晚报