wangshh0055 2008-6-25 10:38
浅析未来三大运营商
浅析未来三大运营商
现 代的企业的竞争，已经由当初的原始的资源竞争进化到企业差异化服务的竞争。当年的移动和联通的对比就是“我们中国移动的覆盖很好，走遍天下都不怕”，刚刚 建网不久的联通语塞，没有什么办法，只能说“我们套餐优惠云云”，对应对固话的中国电信和中国网通之流就说，：现在大家都用手机，随时随地都能接上，不耽 误您一点生意”云云。当年的竞争仅仅是低级的资源竞争：网络覆盖能力、提供业务的竞争。移动刚刚兴起之时，中国移动的网络覆盖对中国联通有优势，而中国移 动和中国联通对中国电信和网通的固定电话有优势。被逼无奈，在没有移动电话的情况下，催生了中国电信的PHS－小灵通，中国网通的小灵通和大灵通 SCDMA。虽然没有牌照，信息产业部对这个业务也是睁一只眼闭一只眼，默许发展。由此也由此产生几千万户的大小灵通用户；在没有牌照的情况能产生如此大 用户的业务，在世界通信史上也算奇迹。而且在固话走弱，的情况下，中国电信和中国网通没有其他办法，只能剑走偏锋，在维持现状的情况下，另外寻找出路。中 国电信和中国网通都宽带数据通信做了很多文章，以及结合自己的有线资源和完善的渠道，也取得了很好的进步。在增值业务方面，在系统集成业务方面，都有一些 独到的业务开发出来。如果中国电信的宽带E家，号码百事通、全球眼，无线宽带等，中国网通的宽世界、电话导航、IDC、CNC-CONNECTED、安全 网关以及系统集成等。历史翻开了新的一页，当所有的荣誉成为历史，原有的一切都归零，大家都站在统一的起跑线上的时候，大家公平的竞争开始了：
中国移动：今日的中国移动无疑是三大运营商中优势最明显的运营商，在国家支持，中国联通一直发展不顺，固话下滑，中国经济高速发展的等形式下，造就了这个 世界500强。品牌的优势，用户的优势，资金和资源的优势明显占先。而且在这几年的高速发展过程中，战略地占领了很多明显的用户优势，牢牢地占领了大部分 的高端个体用户和企业用户。用户和企业的优势相当明显。而且在三大运营商中，企业发展过程顺利，没有中国电信、中国联通（合并网通后）的历史包袱，员工相 对年轻，素质较好；在发展过程，企业文化一直相对纯净，没有改变太多，方向一致。但是，在未来的发展过程中，移动和固定的结合将是未来通信发展的主流。前 些年的发展过程中数据通信的不足，将是中国移动的弱势！而且随着中国电信和中国联通的全业务的杀入，将改变现在中国移动一家独大的局面。而且这个也是国家 政策层面关心的。未来的中国移动依仗现在的优势将持续发展，但是随着中国联通和电信的在后面追击下增长速度将放缓。在国家政策层面上将给予中国移动的TD -scdma标准的3G极力支持，不仅仅支持在中国的发展，更高层面的想法应该是支持中国移动在做好中国市场的同时，带动TDSCDMA走出去，走向世 界。相信王建宙和张春江两位领导很明白国家的苦心，尤其是后者。
中国电信：中国电信脱胎于根正苗红的老邮电系统。在当今所有的四大运营商里面，绝大部分领导都经历了邮电系统的激情燃烧的岁月，中国移动王建宙原来是浙江 省邮电管理局局长、邮电部计划司司长，中国联通常小兵原来是中国电信副总、中国网通张春江最早为大连邮电局局长、邮电部移动局局长直至信息产业部副部长； 以中国电信的历史之悠久，人际关系之丰富和复杂，根基之扎实，其他三大运营商之中无人能及。虽然经历南北分拆，但也留下了南方二十一省的绝大部分的江山， 江南富庶之地，诸如广东、上海、浙江、江苏、四川等省全部包拢其中。这些虽然固话发展自然走向没落，但是中国电信扎实的用户基础，以及求实创新的态度让中 国电信也有了不少的进步。所以在重组新闻发布会上，王晓初总经理能底气很足的说“我们有两亿的用户”，两亿用户的规模，丰富的网络资源，加上王晓初等务实 领导的战略性的领导，谁人敢言轻视呢？在北方十省，虽然也是白手起家，但经过这几年的发展也是不可轻视，尤其是在大客户方面。在山东、在北京等重要省市， 攻城略地，也是收获不小，在通信重镇的北京，竟然能从中国网通拿走全国政协这个大客户！据说当时失去这个大客户之时，张春江总经理只差气得跳脚，在总经理 办公会检讨自己！但是从这件事情上看，中国电信在北方的攻势也是可圈可点！由此，中国电信的优势在南方自是不用提，网络资源、政府关系、品牌优势，小灵通 的用户基础，都是不错的。而且这几年在固话下滑的形式下，在数据通信方面，在业务创新都有不少独到之处；对一直“垂涎已久”的移动业务也是虎视眈眈，做了 很好的储备工作，只要牌照一下，随即可以拿出一套方案，拉出一只队伍！这次重组，中国电信在三部委的“鼓励”下以1100亿把CDMA网收入瓤中，随之而 来的将是“众里寻他千百度”的3G牌照指日可待。网络有价，牌照无价。有了牌照，剩下都好办！中国电信一直想炒这道猛菜，但是可惜一直万事俱备只欠牌照， 现在，牌照有了，政策了，人才原来就不少，剩下的就看王晓初总厨师的手艺拉，但是因为有现成的CDMA网络，所以对王晓初来讲。不能仅仅做一道新菜，要在 原有的菜的基础上加工，所以到底是做成是否能做成一道美味的蛋炒饭（做美味的蛋炒饭一定要用隔夜饭－－食神中就是这样讲的）？我们拭目以待
未来中国联通：
1、关于融合
新的中国联通，是未来的运营商中最难做的一个运营商。因为他们是由两个独立单位融合而来，更是因为他们深层次的不同的背景，不同分发展背景、不同的企 业文化。两个完全不同的企业，就象两个完全不在一个跑道上的车轮，现在要在一匹马的牵引下，向一个方向前进，其中起最重要的作用是牵头的那匹马，和后面的 轴！这匹马就是新的联通的领导，往那个方向前进？什么速度？后面的两个车轮组成的车将随之顺利而行！顺利的前提就是，后面两个车轮没有问题，如果后面的两 个车轮歪了，后果不堪设想。两个企业融合最难的就是企业文化的融合。企业的资产都是死的，但是员工是活的。所以企业文化如果能融合好，才是最关键的。未来 的很长一段时间，新联通的发展的主题，除了“融合”，还是“融合”。在人员融合过程中，矛盾不可避免，没有任何办法可以规避这些矛盾；既然没有办法规避， 就只能直面面对；唯一能减少矛盾的方法就是“在处理人事方面，尽量做到相对的公平、公正、公开”。
2、关于业务发展。一个固定运营商和一个移动运营商合并，按理说应该在可以做全业务的情况下，发展业务应该如虎添翼，鹏程万里。但是事实并非如此。当 今的中国通信市场，虽然这些年发展迅速，但是总量发展已经到一定的顶峰。而且固定和无线业务本来就是相互有矛盾的地方。在业务宣传的时候，我们宣传无线业 务是如何的便捷、灵活，固定业务在宣传时候，我们宣传是如何如何的安全，宽带速度如何快。作为两个公司的时候可以发挥，但是如果是同一个业务的时候呢，就 会有相矛盾的时候？这个是时候如果能各自发挥自己的长处，固定和无线相结合，做好全业务方案提供。有可能产生良好的效果。但是业务总量有一定的量，无线和 有线的比例各占多少，需要好好平衡。总的原则而言，建议各自发挥自己优势，充分整合，提供整体方案。
3、关于3G，坊间传言，新的联通是稳获WCDMA牌照。WCDMA是现在运营商都想要的牌照，尤其是中国移动，可惜最后没有给他，而是把TD- SCDMA这个最艰巨的任务交给了他。WCDMA是现在3G制式里面最成熟，用户量最大，终端提供厂家颇多，向上升级便捷，一直各大运营商积极发展的。同 时，基于现有中国G网用户数量的庞大。GSM上面升级就是WCDMA，有了庞大的用户作为后盾，升级成本将大大降低。新的联通如果是做WCDMA，应该说 在几个运营商里面最好做的；成熟的网络、成熟的市场、成熟的终端，需要的只是联通做市场的定位，市场的宣传，同时利用原有的增值业务平台和原来网通在宽带 上的优势，做好增值服务，这些将是未来业务收入的主要来源。但是现有的2800多万的小灵通和大灵通用户如何维持，然后向3G转变，是一个很需要考虑的重 要问题。
4、关于宽带。现有的网通是中国固定通信业务的主要提供者。现有固定电话用户1.08亿，宽带用户2000多万，还有数目庞大的企业用户群。庞大的用 户群后面有着强大的网络资源和业务平台。未来的通信业务中，语音业务占比将大大降低，尤其固定电话的收入占比，很大地方固定电话的RPU值一直走低，随着 移动电话和IP电话的普及，未来固定语音将可能以免费的形式出现。所以宽带将是固定业务的主流，所有基于固定形式的业务的将在宽带平台上实现。而且随着 3G的业务开展，对视频类的流媒体业务需求将大大提高，这类的内容来源将以宽带平台为主。还有仿真类的游戏，这些都需要这边大型内容平台的支撑。基于以上 分析，未来的宽带业务平台新的联通的重要平台。下大力气建设是很有必要的。