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电信运营业格局：两王对决的宿命(转)

两王：（WXC）VS.（WJZ）

第一时期（2004年末2005年初的三大运营商高管互换之前）：移动VS联通

电信稳坐老大位置，看着移动和联通对打。

主要在市场经营上，WXC大胜WJZ！

移动利用“移动通信专家”和三大品牌为今天的市场地位确定了基础。

虽然联通也想通过CDMA所谓绿色和中高端策略扳回局势，但市场决策的明显错误和执行层面的各种问题，注定其最终的失败。

从此移动告诉自己：我的对手是将来的电信。

第二时期（2004年末2005年初的三大运营商高管互换之后至今）：电信VS移动

电信老大位置不保，移动收入规模在全国大范围超过电信。

但并不是WJZ赢WXC，事实上，依然是WXC大胜WJZ。主要是在社会和政治层面电信赢得了未来。

这个阶段，WJZ入住移动后，以前低调掩藏的移动一下子变得锋芒毕露。主要是两方面：大幅做高收入增长率和利润，并给资本市场高额的分红；传导到市场上对联通大肆打压，新增市场占有率70%不够要做到80%甚至90%以上，大部分地区总体移动市场份额提升到80%左右（原来70%左右或以下）。联通惨不忍睹。

竞争加剧间接的后果就是加速了固网替代，电信的客户开始负增长。

但这个时候WXC在电信做了一个很巧妙的事情，就是转型，与其说是信息化转型，不如说是电信格局把握上策略做了调整。它迅速放弃了老大的位置，并在WJZ带领下气势汹汹的移动上顺着推了一把，将移动做了老大的地位凸显出来。它的策略就是：你爱做老大，那你去做吧，做老大是要挨刀的。

果然原来决策者一直定位给电信和网通合用的TD-SCDMA成功地转嫁到移动身上。并让资本市场的欲望拖死移动。事实上，在05年前移动是为将来藏富，而到了08年的今天，移动已经为名所累，运营指标压力大到完成已经有困难了。我刚断定，及时不重组，08年移动只能交出一份平平的财报，而09年将会出现难看的现象。

这是涸泽而渔的后果。

而电信这个时候却赢得了未来，获得了完善的CDMA 1X网络，我相信CDMA将会在中国电信手上发扬光大。电信掩着雄厚的资产，对着为名所累的移动窃喜，因为它已经赢得了未来。

第二阶段对决结果：依然是WXC胜WJZ。

总的评论：

第一阶段WJZ带领的联通失败是由于市场决策水平的不济和当时联通自身人员执行层面的问题引起；

第二阶段发展到今天这个地步是可以理解。由于WJZ在联通时的不成功，他非常需要证明联通的失败并不是他的原因，他到了移动照样可以带着移动大胜联通；另一方面他害怕移动在他的带领下走下坡路。真是这种不自信，使得他到了移动后凡事都高调过几分，包括他在业绩披露时和各种大会上的侃侃而谈。因为他需要证明自己。我相信大部分管理者都会如此。所以容易理解。

可以说企业的发展跟一把手的风格息息相关，特别是在国企。到现在，大局已定。

预计2012年的格局：

电信老大（45%）；移动老二（35%）；联通老三（20%）。

但移动的效率依然会是最高，因为人少。联通最难。

腾讯、阿里巴巴等互联网运营商将超过这些电信业巨头。

学习了，文章的破题角度有点意思。不过很多时候国企的竞争就是管理者水平之间的角逐。

感觉前几次的重组都很失败呀！而且也太浪费资源，都是国家的钱呀！

最后的赢家是中国移动。

本次重组肯定会有一轮的高管轮换，wjz、wxc肯定不会在原位了，所以2012的格局还是未知数。这几年电信确实在作反击的准备，毕竟移动的锋芒都露出来了。而电信的底蕴很雄厚

移动值得借鉴

以上论点实际上是电信运营商近几年发展的真实写照，有政策上的（为主）、也有市场经营的（为辅），但有一点，枪打出头鸟，我为中移动有点担心，毕竟市场不是喊出来的、更不是“做”出来的，因为我知道，中移动的许多指标是靠“做”的！

与其说WXC胜了WJZ,不如说移动胜了固定

这文章有点意思的，仔细读来，还确实是那么一回事。
我们国人大多一向是不喜欢作出头鸟的，这两年wjz入主的移动确实狠狠的火了起来，我们得到的信息是运营商中移动比其他几家总和还要强，正应为如此，重组的呼声才越来越高。电信一直再扮演一个受了委屈的角色，其实实力不可小视。
为移动的将来担心能否还当老大多少年

WJZ，唉，啥都不说了。。。。。。。

呵呵，这篇文章有意思，应当让中国电信的所有员工都看看，树立下已经失落多年的信心。
不过我倒是非常佩服wxc的战略眼光及布局。
两个例子。第一个是当年电信做小灵通的时候，移动公司上下一片恐慌，wxc出来了，说到，怕什么，电信抢的是低端客户，这些客户以后都会还的。这几年小灵通的市场情况确实如此。第二个例子，wxc到电信以后，那时的电信已经开始羡慕移动的发展，开始失去信心，wxc说到，要转型，于是转型。目前来看，即使不说转型获得的成果，单凭WXC发展的战略思路，就值得佩服。