wimaxer 2007-8-14 12:11
抢位TD策略二：在产业链最困难时雪中送炭
[size=3] [b]“黑马”展讯收获“中国3G第一股”[/b]
2003年，一个偶然的机会让武平认识正为TD终端芯片发愁的李世鹤，并让他决心放弃既有的受到认可的产品，转投TD，4年后他和公司名利双收。
在TD的发展进程中，展讯起到一个关键的作用性的力量，如果没有它的加入，TD终端的推出将至少延迟一年。
2001年，武平率领37人团队从美国硅谷回到中国，在上海成立了展讯通信公司。然而最初展讯的目标是做GSM/GPRS/WCDMA的手机核心芯片的研发。
通过不懈的努力，展讯在2002年2月研发成功亚洲首枚2.5G GSM/GPRS核心芯片，在技术上达到国际先进水平，打破了长期以来手机芯片核心技术被国外通信公司垄断的局面。2004年4月采用该芯片的首款GSM／GPRS手机量产。
按照这种发展速度，展讯将在WCDMA芯片研发上很快就会有所突破，然而就在这时，武平和公司管理层却准备放弃WCDMA标准芯片研发，改做TD-SCDMA芯片。
当时的TD产业化正处于一种由于终端滞后而陷入的茫然状态，虽然有天和凯明两家企业在研发TD-SCDMA手机芯片，但却没有什么大的突破，是什么原因让展讯的管理层做出如此重大的战略决策转变呢？
[b]结盟大唐，实现TD核心技术零突破[/b]
TD-SCDMA是1999年被国际电联批准的第一个3G中国标准，也是中国通讯史上第一个国际标准。2003年初，尽管国内TD-SCDMA标准已日趋成熟，但其产业发展却遭遇了瓶颈。国家投入了巨大的资金，却没有一个厂家做出可商用的TD-SCDMA芯片。因此，国内3G的发展面临着“标准存在，芯片空缺”的尴尬境地。
2003年，一个偶然的机会，武平认识了TD之父李世鹤。由于两人都在美国留学，所从事的事业也都与通信相关，彼此很谈得来。此时的TD，因为终端芯片的研发滞后，严重的影响了整个产业链的发展，作为大唐电信副总工的李世鹤也在利用各种机会寻求芯片研发的突破。与武平的认识，让他看到了希望。
而武平创办展讯的一个主要愿望就是实现国产芯片的突破。
“当时我们是在董事会还没有完全拍板的情况下做出了这样的决定。我们觉得中国只有我们一家有能力自主研发相关芯片并推动中国市场，不做TD，恐怕会是我们一辈子的伤口。”武平说。
双方开始正式接触，商谈合作。2003年春天，正是非典肆虐的时候，但展讯和大唐却频繁的接触。因为非典的原因，双方签署合作协议的时候，是在上海郊区一个高尔夫球场举行的，没有惊动任何人。
展讯TD-SCDMA项目正式启动。展讯由此加入TD联盟，成为三家主要的手机芯片供应商之一。
基于此前芯片研制的良好技术基础，两年的丰富产业化经验，展讯在资金缺乏的情况下，利用特别的设计方法在2004年2月完成了TD-SCDMA芯片设计，4月份做出样片和世界上首款TD-SCDMA样机，展讯的创新速度创下一个世界速度。这样的速度让大唐出乎意料，也让一直为TD无法进行商用试验的信息产业部大为高兴。
展讯研发成功世界首枚第三代移动通信TD-SCDMA／GSM／GPRS双模手机核心芯片，实现了中国在新一代移动通信核心技术零的突破。
展讯的出手，一下子让TD各方面的进程提速起来。之前一直没有什么动作的天和凯明，也纷纷宣布自己推出了TD-SCDMA手机芯片。终端方面的突破，让系统厂商也加快了研发的速度。
2004年的8月22日，信息产业部专门在人民大会堂举办了一个新闻发布会，宣布TD手机芯片研发成功。信息产业部对展讯高度评价：展讯公司的成功将进一步促使国内通讯业真正实现从“中国制造”走向“中国创造”，是整个中华民族的骄傲。
[b]登陆纳市，引领TD产业化之路[/b]
但是对于展讯来说，产品虽然有了突破，但产业化道路才刚刚开始。
TD-SCDMA产业联盟是由大唐、南方高科、华立集团、华为、联想、中兴通讯、中国电子、中国普天等八家公司于2002年10月发起成立的，主要致力于整合及协调TD-SCDMA产业资源，提升联盟内企业成员研究开发、生产制造水平，同时推动TD-SCDMA在内地的应用。
展讯通信、凯明信息、北京天、重庆重邮信科，几家为TD提供芯片的企业，在2003年底同时加入了TD产业联盟。作为在TD产业联盟的新成员，展讯面临的不仅仅是合作，更多的是竞争和挑战。
相对于展讯，天和凯明的背景使它们在移动通讯终端技术研发方面颇具实力。但展讯在GSM／GPRS双模移动通讯终端解决方案的市场优势，也使得它在TD-SCDMA方面的研发资源充足，首款TD-SCDMA芯片的推出，也使展讯成为国内第一个可以提供商业营利能力的3G终端芯片解决方案的厂商。
展讯在TD-SCDMA芯片一直走在前面。今年2月，展讯就宣布，其首枚支持HSDPA功能的TD-SCDMA手机芯片已研制成功。这使得支持HSDPA的TD手机可以在年内推出。
该款芯片可以支持速率高达2.8Mbps的高速数据业务，在这样的数据速率下，不仅传统音视频多媒体业务的质量得以明显提高，更可以高质量地实现手机电视、流媒体、500万像素拍照、不限时连续摄像、POC等更为丰富的3G特色业务。此外，移动银行、手机炒股等等更为广泛的业务应用也有了更加强大的承载平台。
这意味着TD-SCDMA在和另外两个3G标准间的竞争差距越来越小。
展讯在2004年自主研发成功全球首枚TD-SCDMA手机核心芯片后，一直与国内手机制造厂商进行广泛的终端技术合作。2005年初，展讯的5家合作伙伴都拿出各式新款商用手机样机，参加了TD-SCDMA专业化专项测试并全部通过，占首批参加测试的20款手机的1/4。此举标志着TD-SCDMA这一由中国提出的3G国际标准已完全可以商用。
在中国3G牌照尚未发放，TD-SCDMA产业化建设尚未全面展开的时候，展讯于今年6月28日在纳斯达克上市，融资规模达1.246亿美元，成为首家登陆美国股市的中国3G概念股。
此前展讯就一直运作上市，但时机一直不成熟。此次，在国内TD试商用网在全国10 个城市建设的时候，展讯终于找到了上市的机会。
虽然人们都在讨论展讯上市时机是否成熟，但从展讯发展的角度讲，现在上市是不错的选择。从2001年成立至今，展讯获得了二三十家风险投资商共计6000多万美元的投资，目前TD-SCDMA还没有进入商业运作，TD-SCDMA芯片供应商还没有形成正常的造血机制，像展讯只能依靠在2G/2.5G芯片销售上产生的收入维持在TD-SCDMA方面的投入。此时上市另一方面可能也是公司维持正常现金流的必须之举。
此外，作为中国3G概念第一股，上市对于展讯今后在TD产业链上的地位影响深远。
来源：《数字商业时代》杂志 [/size]