nxsunny 2007-4-11 12:43
中兴:中国特色经济的胜利
[size=2]中国特色经济是结合中国国情的市场经济,中国国情是人际关系的人情化,中兴的胜利就是中国特色经济的胜利.
如果把大唐看做是在做官场,那么华为是在做市场,而中兴就是在做官场+市场.
首先来看大唐,从开始挂上"巨大中华"这个称号后,大唐就一直在走下坡路,国内市场份额直线下滑,国外开拓一塌糊涂,原因就在于产品线不全,市场开拓能力不足,官方气息太浓。总认为搞定有关人就能拿到单，其实很多企业的关系营销是建立在自身产品有实力的基础之上。
其次再看华为，可以说华为人的勤奋在业内是出了名的，华为人的想法在国内是大胆超前的，但勤奋和思想超前并不代表一定能成功，如果再加上灵活，就会大为改观。以2001年联通某省公司招标为例：华为为了中标，对运营商进行业务培训，并先在当地建个实验网，这在当时对国内企业来说是不敢想的，但华为做到了，然而结果是没中标。梳理一下21世纪以来国内几次大的设备招标华为可以说是没有成绩，最为典型的是联通CDMA和电信、网通的小灵通。不过在国外市场，华为是国内通信企业的一面旗帜，无论在南美、非洲、亚洲还是欧洲市场，华为都有值得荣耀的历史。综其原因，华为是与国际接轨的公司，在踏踏实实做市场。
最后让我们来看中兴，这是一家产生在市场经济体制下典型的中国公司，在通信行业只要市场需要的中兴好象都有，绝对是全系列解决方案提供商，产品线很全，从2G的各种制式到3G的各种制式，包括小灵通，从设备到手机都有，这次招标成功和此也有很大关系，中兴员工的市场开拓能力也很强，在各级运营商的办公室你会经常碰到中兴人的影子，当然也包括华为，不过很少见到大唐的人。但是能和运营商关系相处到好象是一家人的只有中兴了。一家人什么概念，就是你可以不漏低线，我可以猜个大概，这就明显提高了分析复杂问题能力，在中国市场的大环境下，无论任何行业的企业只有如此，才能成为佼佼者。
因此，可以说这一轮TD招标中兴的胜利是中国特色经济的胜利，一次胜利并不代表永远都是胜利者，各种利益相关者在以后的博弈中，只要紧紧结合中国国情，战略方向正确，战术应用妥当，机会会有很多，毕竟3G的蛋糕太大了，这只是冰川一角。[/size]
wcdma3g 2007-4-11 14:00
[quote]原帖由 [i]nxsunny[/i] 于 2007-4-11 12:43 发表
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[color=#FF0000]如果把大唐看做是在做官场,那么华为是在做市场,而中兴就是在做官场+市场[/color].
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非常赞同这句话！
盼中国早日与国际接轨，勤奋的企业终将一统天下！
那些花儿 2007-4-11 17:02
看来大唐在做官场这个情况已经是共识了 听到大家都这么说 不过管他是官场还是市场 能争取到市场份额就是成功
国内就是个大染缸 连微软到了国内都要专门设立一个"返向基金" 还有其他很多外企都有"FOX"这样的说法 这些都是中国特色.